詳細介紹
出色業務銷售力
掌握心理學 × 行為學 × 實戰技術，打造你的專業成交力
► 明明很努力跑客戶、拜訪、報價，卻總是無法成交？
► 客戶明明說「再考慮看看」，結果就音訊全無？
► 每次開口介紹產品，都覺得像在背稿，無法打動對方？
► 同樣的話，別人講就有成交力，我講卻被打槍？
► 面對不同性格的客戶，總覺得氣場不合、不知道該怎麼開場？
你缺的不是努力，而是方法
真正出色的業務，不是話術多厲害，而是懂得「觀察人、說對話、給對解」
課程核心目標
銷售心法建立
- 釐清銷售的本質與六大流程，從「推銷者」轉為「顧問型業務」
- 培養正確心態與行為習慣，讓銷售成為有節奏、有策略的對話
Colors 人際風格
- 透過 Colors 人際溝通風格測驗，學會「知己知彼」
- 學會依人調整溝通策略，客戶信任感就會自然打開
需求挖掘技巧
- 不再猜客戶想要什麼，而是「問出他真正在意的東西」
- 學會 SPIN 提問法，掌握需求脈絡
- 建立四色提問術，讓對話自然推進
- 運用 NFABE 商品利益銷售法，把特點轉化為價值
排解異議
- 面對「太貴」「再想想」「我不確定」等拒絕，
- 學會加減乘除法化解異議，從防守轉為引導。
- 掌握四色談判實戰策略，找到雙贏解法，穩健收單
課程大綱
01
銷售基本概念與六大流程
- 建立正確業務心態
- 銷售六大流程解析
02
認識 Colors 人際風格
- 測驗與解析四種人格
- 學會讀懂不同客戶
03
有效拜訪與建立信任
- 有效拜訪的四大關鍵要素
- 如何與四色人格建立深度信任關係
04
挖掘客戶需求
- 認識SPIN銷售各種提問技巧
- 建立四色專屬銷售提問術
05
銷售說服引導成交
- 銷售影響力六大核心原則，
- 打造四色專屬的NFABE商品利益銷售法
06
排解異議與談判協商
- 排解異議的加減乘除法則，
- 應對四色客戶的協商談判實戰技巧
07
排解異議與談判協商
- 四色客戶的長期關係維護策略
- 頂尖業務員的習慣養成與人脈拓展
為你的團隊建立一套有系統、有溫度的銷售力養成計畫。
讓每位業務，不只是推銷員，而是客戶信任的專業顧問。
講師介紹
學歷 / 經歷
- University of West. MBA 商業管理碩士
- 君澄管理顧問有限公司 總監
- 電線電纜銷售管理部 經理
- 傳播行銷公司 行銷部主管
- 企業培訓與管顧公司 課程培訓規劃師
- Colors 出色銷售、服務溝通力認證講師
- 智緯管顧 OGSM 培訓認證講師
- 世界觀學院-決策思考力認證 引導師
- 教育部教育中心培訓講師
專業認證與培訓課程
- 美國NCDA-CDA國際生涯發展諮詢師認證
- 美國NLP(神經語言程式)專業執行師認證
- Colors 人際風格講師認證
- OGSM 培訓講師認證
- ATD培訓大師 認證講師
- 英國劍橋FTT全球Level 3國際認證引導培訓師
- 美國加速式學習證照引導師
- ATD人員績效改進證書 ATD學習效果評估證書
- WBSA初 / 中階行銷企劃師認證
台積電、國碩科技、輝創電子、碁富食品、禾伸堂、網龍科技、富邦Momo、國泰世華、台新銀行、紐約人壽、美商安麗、曼都髮型、國家高速計算中心、台灣科技大學EMBA、新北政府家庭教育中心、台中國稅局、家扶中心、桃園家暴防護中心、佛光山、扶輪社、台北醫學大學、臺灣藝術大學、文化大學、師大附中等，超過三百多個單位，人數超過７萬人 (包含各式課程、工作坊、演講等)
課程照片
專業工作坊
課程大合照
分組討論 互動教學
職場工作術
互動教學
多元教材
主管經營與教導
團隊共識
策略經營
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