詳細介紹
企業培訓課程
出色業務銷售力
掌握心理學 × 行為學 × 實戰技術，打造你的專業成交力
- 明明很努力跑客戶、拜訪、報價，卻總是無法成交？
- 客戶明明說「再考慮看看」，結果就音訊全無？
- 每次開口介紹產品，都覺得像在背稿，無法打動對方？
- 同樣的話，別人講就有成交力，我講卻被打槍？
- 面對不同性格的客戶，總覺得氣場不合、不知道該怎麼開場？
你缺的不是努力，而是方法。
真正出色的業務，不是話術多厲害，
而是懂得「觀察人、說對話、給對解」。
課程核心目標
銷售心法建立
- 釐清銷售的本質與六大流程，從「推銷者」轉為「顧問型業務」
- 培養正確心態與行為習慣，讓銷售成為有節奏、有策略的對話
Colors 人際風格
- 透過 Colors 人際溝通風格測驗，學會「知己知彼」
- 學會依人調整溝通策略，客戶信任感就會自然打開
需求挖掘技巧
- 不再猜客戶想要什麼，而是「問出他真正在意的東西」
- 學會 SPIN 提問法，掌握需求脈絡
- 建立四色提問術，讓對話自然推進
- 運用 NFABE 商品利益銷售法，把特點轉化為價值
排解異議
- 面對「太貴」「再想想」「我不確定」等拒絕，學會加減乘除法化解異議，從防守轉為引導
- 掌握四色談判實戰策略，找到雙贏解法，穩健收單
300+
授課單位
70,000+
培訓人次
15年+
企業實戰經驗
課程大綱
7 MODULES
顧問式銷售 完整訓練
- 01
銷售基本概念與六大流程
- 建立正確業務心態
- 銷售六大流程解析
- 02
認識 Colors 人際風格
- 測驗與解析四種人格
- 學會讀懂不同客戶
- 03
有效拜訪與建立信任
- 有效拜訪的四大關鍵要素
- 如何與四色人格建立深度信任關係
- 04
挖掘客戶需求
- 認識 SPIN 銷售各種提問技巧
- 建立四色專屬銷售提問術
- 05
銷售說服引導成交
- 銷售影響力六大核心原則
- 打造四色專屬的 NFABE 商品利益銷售法
- 06
排解異議與談判協商
- 排解異議的加減乘除法則
- 應對四色客戶的協商談判實戰技巧
- 07
成交與關係維護
- 四色客戶的長期關係維護策略
- 頂尖業務員的習慣養成與人脈拓展
為你的團隊建立一套有系統、有溫度的銷售力養成計畫。
讓每位業務，不只是推銷員，而是客戶信任的專業顧問。
想為你的業務團隊建立一套完整的銷售力養成計畫嗎？
歡迎與我們聯繫，依貴公司需求規劃最合適的課程方案。
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